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Consejos para el Inboud Marketing

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Defina objetivos “SMART”

Para que sus objetivos marketeros sean verdaderamente “SMART”, estos deberán reunir las siguientes características: ser específicos, medibles, alcanzables, relevantes y oportunos. Un ejemplo de objetivo “SMART” es, por ejemplo, el siguiente: incrementar las visitas de una página web en un 80% en plazo de seis meses.

Identifique la audiencia

Una vez ha puesto nombres y apellidos a los objetivos que quiere conseguir, es el momento de identificar el público objetivo que tiene entre ceja y ceja. Y no sólo eso, debe tomarse también la molestia de conocer a las personas que forman parte de ese público objetivo, recopilando sobre ellas información personal y profesional, objetivos y desafíos, miedos y valores, y objeciones potenciales.

Cree y optimice activos digitales

Tales activos digitales pueden tomar múltiples formas, pero quizás la más común (y eficaz) desde el punto de vista de vista del inbound marketing es la “landing page”. A la hora de crear activos digitales, es importante nutrir a tales activos digitales de contenido personalizado y de una visión 100% “mobile-first”.

Trabaje en favor de su propia visibilidad

Para dar visibilidad a los activos digitales que previamente ha creado, puede echar mano de técnicas de probada eficacia como el content marketing, el social media marketing, el SEO, la publicidad display, la publicidad 2.0 pagada y el marketing pay-per-click.

Genere “leads”

Una buena manera de generar “leads” es poner en manos de su público objetivo contenido de calidad en forma de ebooks, “whitepapers” e infografías, y también apostar por los tests A/B para determinar qué formatos de contenido hallan una mejor recepción entre la audiencia.

Alimente los “leads” previamente generados

Para hacer avanzar a los “leads” en las diferentes fases del “customer journey” (conocimiento, consideración y decisión), válgase del email marketing, de llamadas a la acción convenientemente personalizadas en su web y de formularios personalizados.