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Adiós a las 4Ps del Marketing y bienvenida las 4Ms del Marketing

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Han cambiado las cosas y aunque el precio y el producto son dos conceptos básicos, el lugar y la promoción han evolucionado. Es por ello que Al Ries, presidente de Ries & Ries, en Adge expone que toda estrategia de marketing debería tener en cuenta 4 nuevos conceptos: mercancía, mercado, medios y mensaje.

Mercancía
El concepto de marketing ha ido cambiando, ampliando sus horizontes y abarcando servicios, ideas, organizaciones, etc.

Por lo tanto, en vez de seguir considerando el producto, la mejor manera de describir la identidad a la que uno se dirige es mercancía, que incluye casi todo.

Así, el primer paso de cualquier estrategia pasa por identificar esta mercancía, desde su nombre, su precio, su tamaño hasta su posicionamiento en la mente de los consumidores.

Mercado

Para poder lograr el éxito a largo plazo es necesario centrarse en un solo frente, en un mercado específico del cual es necesario conocer todos y cada uno de sus detalles.

Escoja su nicho de mercado y aproveche las oportunidades que ofrece.

Medios
Escoger una buena estrategia de medios es clave a la hora de determinar el éxito de un producto.

Intentar abarcar una amplia variedad de medios no es siempre la mejor opción por lo que es necesario explorar las ventajas y desventajas de cada uno según sus objetivos para sacar el máximo beneficio.

Dependiendo del producto, será un medio u otro el que mejor se adecúe a las necesidades.

Así, mientras la televisión es efectiva para aquellas marcas que se dirigen a un mercado de masas, optarán por los medios impresos las marcas de lujo.

Por su parte, la radio es la opción para aquellas compañías con un fuerte mensaje verbal e internet el medio para las marcas que transmitan nuevos valores.

Mensaje
Es el último paso en el mix de marketing y la manera de comunicar correctamente es expresar una sola idea a través de un medio concreto y dirigida a un mercado de nicho, algo que pocas veces ocurre pero que es básico para sacar el máximo partido a las estrategias.